拒绝价格战内卷，自然堂集团双11靠“真补贴+硬科技”实现双增长

开诚相见

　　在2025年双11进入“促销同质化、流量红利见顶”的行业新阶段，价格战难以为继，消费者从冲动消费转向理性追求“高质价比”，品牌亟需在短期销量爆发与长期品牌资产沉淀间找到平衡。自然堂集团（原伽蓝集团）以差异化策略破局，通过“10亿补贴+明星联动+全域营销”的组合拳，不仅实现全渠道业绩爆发，更完成了从“流量”到“留量”的价值跃迁，为行业大促转型提供了实践样本。
　　此次，自然堂集团在行业内率先提出美妆补贴概念，于2025年双11活动周期（9月1日-11月30日）推出总额预计达10亿元的补贴计划，涵盖现金补贴、满减优惠、会员福利、赠品及新品体验权益等。这一举措以“国民品牌，让利国民”为核心，通过“10亿”的明确数字建立信任锚点，有效破解促销套路疲劳；补贴覆盖新老全客群，横跨男士、女护、彩妆多品类，兼顾尝鲜、优惠与囤货需求，实现广度与深度覆盖；同时以低门槛满减券、直播间千万红包雨、多渠道福袋等简单直接的玩法，降低用户决策成本，强化“真补贴”感知。
　　
　　为推动补贴政策落地，自然堂集团构建了“全域触达-内容共振-数据引爆”的营销矩阵。线上线下全官方渠道同步发力，联动超头达人直播间引爆声量、品牌自播承接流量，确保全渠道优惠一致与体验优化；10月31日官宣自然堂品牌全球品牌代言人龚俊，其稳健专业的形象与品牌理念高度契合，官宣期间全域总曝光超19亿、互动量破亿，11月4日龚俊参与的抖音超品日直播更斩获美容护肤TOP1、旗舰店TOP1双桂冠；此外，与短剧《太奶3》IP合作首创“沉浸式互动直播”，打通“看-搜-买-晒”链路，全网总曝光达7800万+，实现内容与销售的深度融合。
　　如今，自然堂集团旗下专利成分喜默因 赋能核心单品，第六代小紫瓶精华以“抗疲老”科技破解东方肌肤疲惫式衰老，极地圣水含93%浓度喜默因 原液，两款产品均成为销量担当。凭借这套“真补贴+强叙事+全触达”的组合策略，自然堂集团双11全渠道表现亮眼：线上覆盖天猫、抖音、京东、拼多多、唯品会五大核心平台，超20款爆品登顶细分品类热销榜、好评榜TOP1，李佳琦直播间业绩增幅超30%，其中精华水、套装组合增速均超30%，面膜品类成长速度超40% ，多款单品销量突破10万件；线下核心业态主要系统销售同比涨幅均超50% ，成功实现销量与品牌价值的双重增长。
　　自然堂集团此次双11的亮眼战绩，本质是其“科研为本、用户至上”的集中兑现。作为数字化驱动的科技美妆领军企业，自然堂集团始终以自主研发筑牢核心竞争力，通过全域协同的营销布局实现品牌与消费者的双向奔赴。未来，其也将穿越行业周期实现持续增长，为中国美妆行业高质量发展注入持久动能。